Facebook
Instagram
Nechápete, proč vás kolegové nesnáší? Možná jste se při seznámení nevešli do těchto dvou kritérií, tvrdí psycholožka a pedagožka na Harvadově univerzitě Amy Cuddy.
Mezilidské vztahy studovala spolu s kolegy Susan Fiske a Peterem Glickem dlouhých 15 let. A našli v nich jisté vzorce.
Zabije, nebo rozdělá oheň?
Lidé si dle jejích slov, otištěných v knize Presence, udělají o druhých obrázek během pár vteřin. To, jaký bude, přitom závisí na dvou odpovědích:
„Můžu tomuto člověku věřit?“
„Můžu tohoto člověka respektovat?“
Psychologové tyto dvě otázky shrnují dvěma vlastnostmi, které od druhého člověka požadujeme – vřelost a schopnosti. Pokud disponujete oběma, můžete si gratulovat – nový známý se s vámi bude chtít pravděpodobně ještě setkat.
To, jak nám záleží na jedné či druhé vlastnosti, se ale liší. Zatímco se v odborných sférách kouká spíše na kompetenci, v běžných kruzích je klíčová srdečnost a důvěryhodnost.
„Z evolučního hlediska je pro naše přežití více rozhodující vědět, zdali si člověk zaslouží naši důvěru,“ řekla Cuddy.
Dává to smysl, ohlédneme-li se zpět do pravěku. Tehdy si jeskynní lidé nejprve ověřovali důvěryhodnost nového „spolubydlícího“. Bylo pro ně pochopitelně důležitější vědět, že je nezabije, spíš než to, že umí rozdělat oheň levou zadní.
Kde není důvěra, může být manipulace
Psycholožka nikterak nesnižuje ani význam schopností, nebo chcete-li kompetence. Pro sebe si ji ale zhodnotíme až poté, co si nová tvář získá naši důvěru.
„Pokud vám někdo, koho se snažíte ovlivnit, nevěří, nedostanete se moc daleko; ve skutečnosti můžete dokonce vyvolat podezření, protože působíte manipulativně,“ dodala Cuddy.
„I srdečný, důvěryhodný člověk dokáže vyvolat obdiv, ale jen poté, co si vybuduje důvěru. Jeho moc se ale stává spíš darem než hrozbou.“
Toužíte na člověka zapůsobit a spřátelit se s ním? Jděte na to intenzivně:
Zdroj: Business Insider
